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蔚来是扛不住,还是真善待用户?降3万卖车,权益还缩水了?

2023-6-17 12:08| 发布者:走大道| 查看:159| 评论:1

摘要:曾经,蔚来汽车掌舵人李斌对价格战是不屑的,表示汽车降价是对老用户的伤害,而蔚来的底线是善待用户。如今面对着残酷的现实,蔚来也妥协了,官宣全系车型下调3万元。毫无疑问,蔚来这次降价能让车辆的性价比大幅提

曾经,蔚来汽车掌舵人李斌对价格战是不屑的,表示汽车降价是对老用户的伤害,而蔚来的底线是善待用户。如今面对着残酷的现实,蔚来也妥协了,官宣全系车型下调3万元。

蔚来是扛不住,还是真善待用户?降3万卖车,权益还缩水了?

毫无疑问,蔚来这次降价能让车辆的性价比大幅提升,对于即将要购买蔚来车型的消费者来说是一件好事。但是喵哥也听到声音说已经买了蔚来车型的用户亏了,真实情况真是如此吗?今天喵哥就来给大家分析分析。

真亏了吗?

目前蔚来在售的车型有ET5、ES6、ES7等,它们的官方售价都下调了3万元,那么车辆的市场售价也有所变更,比如蔚来ET5,之前是32.8万元起(补贴前),变更后的价格是29.8万元起,如果选择租BaaS电池租用方案,那么购车价格可以低至22.8万元起。又比如全新ES6,5月份上市时的起售价是36.8万元起,价格变更后的起售价是33.8万元起,选择租BaaS电池租用方案的购车价则低至26.8万元。

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如此大幅度的降价着实很有吸引力。不过需要注意的是,蔚来并不只是单单调低价格,而是在降价的同时,也减少了车主的权益。

从蔚来公布的信息来看,车辆的售价下调后,终身免费换电的福利取消了,整车质保期也从原来10年不限里程调整为6年或15万公里,终身免费流量更改为6年免费流量,同时免费换电补能不再作为标准用车权益。

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而已经买了车的用户,原来的各项免费权益可以选择继续享用,甚至蔚来还支持用户放弃原来的用户权益,以抵扣3万元-5万元的购车款,这可以看成是蔚来减少权益,但退回钱给你。

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从这些信息来看,无论是已经买了车,还是没有买车的用户,都不亏,买了车的用户可以选择退购车款,没有买车的用户,则能够以更少的费用买车,所以都是一样的。

在一定程度上来说,蔚来这次官降对于部分消费者来说是好事,因为不是所有消费者都需要蔚来的各项终身免费权益,更多是想要蔚来的产品,那么这次蔚来主动减少权益服务,让能让消费者省下几万块钱,又可以让蔚来的产品更具性价比。

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初衷是什么?

知其然更要知其所以然,蔚来宣布官降3万元,不只是为了让消费者省下购车钱,也是想提升品牌销量。

大家都清楚,曾经蔚来跟理想、小鹏都是头部新势力品牌,但是近些年,随着市场竞争加剧,蔚来和小鹏的市场表现也不再如当年,在新势力阵营中的销量排名已经跌至第五名外,头部位置只剩下理想一家。这种情况下,蔚来确实需要想办法来提升市场成绩。而降价是促进销量最为有效的手段。

不过蔚来跟其它车企不同,作为一家新兴品牌,蔚来还处于烧钱阶段,每一次公布的财报都处于严重的亏损状态,若像传统车企一样只调低车辆售价,不仅会影响自身收益,同时对已经购车的车主也不公平,最终是自己吃亏,所以蔚来在下调车辆售价的同时,也在一定程度上减少用户的用车权益服务。

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只是,此次蔚来官降的做法能否助力其回到头部位置呢?喵哥还真不敢说。要知道,以前蔚来能进入头部位置,产品布局较早是重要影响因素,然而现在新能源车市场的车型众多,消费者可以选择的面也更广。

与此同时,随着各大车企体系力的不断强大,旗下新能源产品的市场售价也在不断下探,并且车辆品质和配置也有着越来越好的表现,所以消费者买其它品牌的车型,同样用更低的费用也能买到更好的新车。

需要一说的是,在蔚来宣布官降之后,其它新势力品牌也跟着蔚来的步伐降低了产品价格,比如智己汽车,通过砍掉智己LS7的硬件配置来降低价格门槛,售价下探至30万元以内。未来是否还会有更多新能源品牌跟进,目前还真不好说。

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因此,对于蔚来而言,这次官降的做法是好的,但是这个做法还不够。蔚来的产品实力和魅力都需要吸引人的地方,毕竟以前蔚来主要靠服务来打动消费者,如今少了一部分核心权益后,就更加考验车型的表现。

结语:

这次官降,蔚来确实是善待用户了,新旧车主都不得罪,同时还降低了消费者的购车门槛,不得不说,蔚来对于用户的感受还是挺注重的,这点远远强于特斯拉。但是考虑到市场竞争环境越来越严峻,蔚来旗下产品官降后能带来多大的销量刺激作用,目前还需要打一个问号?而你对于蔚来官降一事,又有何看法呢?

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