用行动赢得口碑和信誉 位迎春：诚信是创业之本

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20年前，在偃师市顾县镇回龙湾村，22岁的位迎春还是个拉煤汉子。如今，他已是当地首屈一指的企业家。20年来，他做了不少一般人想不到的事情，而这些看似吃亏的举动，却为他赢得了赞誉。位迎春，这位土生土长的乡镇企业家，在创业过程中，用自己的行动诠释了诚信这个词。

　　从拉煤汉子到一厂之长

　　在偃师市顾县镇回龙湾村，春宾电线电缆厂几乎无人不知。这家企业从最初的家庭作坊开始，一步一步走到今天，生产的电线、电缆在全省颇有名气，产品还远销山西、陕西等地。

　　1992年，家庭作坊式的电线、电缆加工点在回龙湾村遍地开花，不少村民把“拔丝”（加工电线、电缆）作为发家致富的途径。

　　在这一浪潮下，当时还靠给别人拉煤谋生的位迎春也和其他村民一样开始生产电线。起初，整个“厂”只有他们一家人：生产时他“拉丝”，他的妻子就“打盘子”——把生产出来的电线捆成捆；产品装车时，全家老少齐动手。

　　他的妻子说，当时白天生产电线，晚上还要装车，那时的双手几乎都不能看，全都是脓疮。尽管如此，凭着吃苦耐劳的精神，位迎春在2000年时已经挣了100万元。

　　可当年恰逢产业调整，村子里生产的“非标线”遭到国家严厉查处。村子里的家庭作坊倒了一大半，位迎春这时也面临抉择：干下去，还是就此收手？

　　这个执着的汉子没有多想，就把他所有的家底都投入到新设备上，以生产符合国家质量标准的电线。但原来购买“非标线”的客户绝大多数都已流失，他要重新为产品寻找市场和出路。

　　当时，位迎春跑遍了周边县的大多数乡镇。为把生产出来的电线销售出去，他屡屡被经销商赶出门外，可他仍咬牙坚持了下来。他心里清楚，这是一场没有硝烟的战争，如果输了，自己的全部家底就都打了水漂。

　　苦，受着；委屈，忍着——凭着这股闯劲儿和韧劲儿，位迎春的产品逐渐有了销路，慢慢在市场中站住了脚。

　　做赔本买卖，赢众人口碑

　　20年时间里，从家庭作坊到现代化企业，位迎春的工厂完成了一次次的“蝶变”。不变的，是他一直坚守的那份准则。

　　2003年，他接到了一份来自山西太原的50万元订单，这笔订单对于当时的他来说绝不是一笔小数字。可随后，作为电线原料的铜价格猛涨，如果仍按订单上的价格供货，位迎春就要在这单生意上赔进去七八万元。令人倍感意外的是，位迎春却咬牙履行了合同。

　　尽管赔了钱，但位迎春赢得了这名客户的信任。直到现在，他们还一直保持着默契的合作。

　　今日，记者拨通了这名姓杨的经销商的电话。一听到位迎春的名字，对方立刻表示，做生意最看重的是人：“和位迎春合作，我放心！”

　　对此，位迎春有自己的看法。他说，由于铜的价格不太稳定，赔钱是常有的事情，可他从来没有因为原料价格上涨而要求客户加过一次钱。倒是看到位迎春往里贴钱，有客户主动要求加价的。

　　“做生意不是一锤子买卖，如果只是贪图眼前小利，失去的会是一个长期合作的伙伴。”位迎春总结道。

　　诚信为他积累了看不见的资本

　　俗话说，榜样的力量是无穷的。说起老板，跟随位迎春多年的老员工袁景周感触颇深。

　　他说，2006年，有个客户订了120万元的货，但并未支付订金。过了年，铜价上涨了一倍。面对这笔铁定要赔很多钱的生意，他忍不住找到位迎春说，反正没有和客户签订合同，“就算反悔了，客户也说不出个一二三”。但是，位迎春告诉大家，赔了钱还能赚回来，赔了信誉可就找不回来了。仅那一笔生意，工厂赔了200多万元，但此举却使位迎春在业内赢得了口碑。

　　工厂一楼的一间办公室里摆了不少奖杯、奖牌。“这是产品获得省著名商标的，这是获得省免检产品的，还有刚颁发不久的洛阳市第二届道德模范的奖牌。”袁景周说。

　　对于位迎春的家人而言，工厂有别样的意义。“我们从来不说‘回厂’，一直说的都是‘回家’，因为我们就住在这里。”位迎春的妻子说，工厂就是自己的家，工人的事就是他们自己的事，只有把大家都招呼好了，才能齐心协力一起生产。

　　此言不虚。每到春节，位迎春就花钱给村里的孤寡老人买年货，有时还自己开车送乡亲们去郑州参加《梨园春》。哪里遭灾了，他也慷慨解囊。

　　“跟着这样的老板，我们也觉得很有干劲儿！”袁景周说，“诚信为工厂积累了很多看不见的资本。不管啥时候需要原料，我们只要打个电话，一二百万元的货就发过来了。这，靠的就是一直以来的信誉。”

　　坚持创业，追逐梦想

　　尽管现在工厂有了不错的效益，产品也早已打开销路，可位迎春依然坚持诚信是生存之本。

　　初次见到位迎春的人，可能都会感到惊讶：这样一个成功的企业家，为人十分低调。不过，虽然这个已过不惑的男人不爱说话，但他还是在不经意间透露出自己的雄心壮志。

　　今日，记者和位迎春一起来到生产车间里，只见数十名工人在岗位上有条不紊地进行流水作业。位迎春指着正在运转的机器说，这些工序自己当初几乎全都做过。说着，他便现场指导对工人的生产进行指导。

　　走出生产车间的大门，记者好奇地问起了刚进厂时看到的那些巨大的钢架。位迎春少有地流露出激动与期待的神情说，这是他正在投资扩建的厂房的骨架：“我在浙江考察时发现，那里的厂房都建成好几层的，这样既不浪费土地，还为生产节省了很大空间。这些工程完工后，村里将出现第一栋两层的厂房。”

　　究其原因，位迎春说出了自己长久以来的梦想——让自己的公司融资上市！妻子心疼他，劝他“别干那么大了”。但他却依如创业伊始，坚守着一直以来的信念，在梦想的道路上继续奔跑。（洛阳日报报业集团全媒体记者 李砺瑾）

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不是每个人都能那么执着的坚定着自己的梦想   为他致敬