在洛阳看房子要注意，你已经被他们盯上！

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那天，新同事问了我一个问题，一时间居然回答不出来。
她问，目前洛阳的楼盘，不是都客满为患吗？为什么还要「截客」？
「截客」打个比方就是到A楼盘看房的客户，隔壁或对面B楼盘的派单大姐会在门口蹲点，等客户出来先问你要电话，然后直接拉到自己售房部去。哦，说通俗点，就是抢客户。
与此同时，我们总也能或多或少接到一些推销电话，「喂，某某楼盘你有需求吗」？
不是都说近段洛阳的房子很好卖嘛！供不应求嘛！为什么还有人去抢客户，有人电话推销？这个问题怎么解释呢。
想起以前一些很喜庆的场面，每个楼盘搞点事情的时候，门口都是一堆又一堆的人，这些人都是来自四海八荒的销售们，或者是「小蜜蜂」。
我们还看到过这样的场景，你在某楼盘交了意向金，第二天估计会收到短信，「凭认筹单去某某楼盘，奖励多少话费、超市卡」之类的。我们也看到过门庭兴旺的楼盘，会在售楼部旁辟出一块小空地，放几条小板凳，再竖块牌子，上边写着：竞品楼盘休息处。
对这些，好多人应该还记忆犹新吧，因为就是去年下半年及今年上半年的事。
那时候，洛阳楼市的商品房成交量尽管很大而且上涨速度也快，但大多数人觉得这是不真实的，好景会转瞬即逝。所以即使房子还比较好卖，也不敢有丝毫的懈怠，客户还是要靠抢。毕竟，都是刚从长达三年的低迷横盘期中恢复过来，还不太适应。
是房子都有人要的场面出现在，今年3月过后，那时候房价一天一个价，市场秩序也没现在井然。不过洛阳的反应速度还算快，立马出台限价政策。
当限价后，能买的都买过了，没买的你给他去年年末的价格他也买不起或是在他的字典里还会降，与此同时房子也少了，客户也少了，价格也稳住甚至下来了。
市场变了，不变的是，「截客」这样的现象依然存在。
这又是为什么呢？
我们试图解释下其中的道理。
第一，也是最重要的一个原因是，地产商没那么乐观。
各地的调控政策还在频出，既然因城施策，就是告诉你只要有风吹草动，就可以用政策把市场给压制住。
现在的洛阳楼市尽管风生水起，但也战战兢兢，冷不丁哪天就有其他的政策出台了。像西安出台了「限卖」，如果房子买进以后一段时间不能卖，很多人觉得现在市场上的需求会削减一大半。
身在行业其中，对楼市走向的判断也都是不一样的。有些人就会坚定地认为，出了新的政策，市场马上就要趋冷，好日子没多久了。
这样的情绪并不少见，对于他们来说，手上有房子卖肯定是希望现在快点卖掉，赶紧套现。如果现在还没法卖房子，那就是多积累一些客户，意向客户多，市场再怎么变化，信心也会足一点。
第二，现在的销售都是代理的，而且一个售楼部，基本上都是两个或以上的代理团队。还有一种现象是一家楼盘用N家分销，自然而然，就会有竞争啊。只要竞争在，怎么可以睁着眼睛不干活呢？万一所有的客户都是另一支代理团队或分销公司的，那其他人只能喝西北风了。
还有一方面是态度问题。房子这么好卖，老板本身就觉得你们没什么用了，你们还什么活都不干，还要不要在这里混了。每天拜访了多少客户，新增了多少来访，「截」了多少客户，都是工作量的体现。
第三，截全款付的人呀。
楼市特殊期，限价网签难速度慢，全款的购房者那可是人见人爱。
考核销售量，现在已经没什么意义，要考核的是回款金额、回款速度。绿都、恒大、建业、碧桂园大战凌波桥附近某地块，融创要花几百亿去买万达的重资产，其他小的并购每天都在上演，每天，全中国还有这么多的土地要出让。
哪儿都要花钱，还是要卯足了劲给老板们创造点现金流。前7个月各大地产商的销售金额看起来还不错，可真正账面上有多少钱，冷暖自知。下半年可不好说，因为卖完不能备案的客户越来越多，而且销售量也由于近期市场变化的原因总体在下降。自然也没有现金流。
第四，不花白不花，花也要花在值得的地方。
每家地产商都有自己恒定的费用，有些年度费用报都报上去了，谁知道行情这么好。而且房地产行业毕竟是整合型的，行情好的时候趾高气扬，行情不好的时候就轮到别人趾高气扬了。那么，合作的中介、渠道、电商，都还是要照顾下的。他们干什么呢？最大的任务就是去多「截」点客咯。
看图你就知道为什么派单大姐拼命地问你要电话，拉你到售房部看房子！

洛阳楼市一姐：mxttongzhuang