真房源、无水分，引领东台房产中介走向品牌之路

从青发落

　　——东台三里桥房产系列访谈

　　本期《品牌房产中介系列访谈》，我们选择了东台房地产诚信经纪单位，东台新思路房地产咨询服务公司、三里桥房产中介首席置业顾问张经理，与这位东台最专业的二手房机构掌门人一起解构东台房地产市场，为广大购房者提供权威的购房建议。

　　作为东台历史上最早的中介机构，三里桥房产创造了几个之最：东台最早创办的中介机构，10多年的发展历史造就了三里桥房产在东台市民心中不变的地位；东台最早应用计算机房源系统的中介机构，盐城晚报315诚信服务单位，东台房产周刊特约分析师：唯一拥有东台最全的二手房源网站的公司；这些都为三里桥的服务品牌打下良好的基础。

　　耐得住寂寞方能成就大事业

　　在东台二手房中介的历史上，不管是如今风光的中介机构，还是本地仅依靠一人一店支撑的小机构，应该都不会忘记，填补这一空白的是三里桥房产中介，十多年的历史屹立不倒并且逐渐发展壮大不能不说是一个奇迹。　　
　
　　“中国企业的存活生命一般只有3.6岁，而二手房中介公司更是短命。”张总告诉记者，由于二手房中介的创业门槛低，资金需求小，含金量少，因此许多人第一次创业都会选择这个行业，但实际作证明，这个行业并不是表面看来的那么简单，不仅利润小，而且事无巨细，工作量大，许多人耐不住市场的寂寞而纷纷退出和被市场淘汰。

　　熟悉二手房行业的人都多少了解一些东台的二手房历史，当年曾经风光一时的东方资业等企业，他们的结果注定和这个城市的二手房中介历史无缘。短暂的运行后，纷纷退出了市场。

　　“别人失败的教训才最值得我们研究和学习。”张总说，总结几家公司失败的教训，扩张过快和服务质量跟不上是其主要原因。而这方面是我们必须要警惕的“”。

　　但在房地产市场看来，国内的房产经纪人不仅利润少，而且所承担的工作很大，包括房产过户、物业交接、钱款的交易等等，都离不开房产经纪人的参与和指导。赚钱少、任务多的现状注定了这个行业充满了艰辛和寂寞，如何才能沉得下心走过这段艰辛的路程？

　　张总用最简短的语言做了回答：“只有耐得住寂寞方能成就大事业。”

　　诚信经营不是一句空话

　　如今，三里桥房产已经发展成一家综合性的品牌企业，业务涉及二手房中介、一手房代理、租赁、贷款及代办房产过户等几大项的全市最大的房产经纪服务公司，成立10多年来，已经为上万个家庭提供了周到满意的服务。

　　一些小的中介机构为了吸引购房者的眼球在网上打出低价的信息吸引购房者，但购房者打电 话咨询的时候，却被告知房屋已经卖出，并借机兜售其他房源。这种“狸猫换太子”欺骗购房者的事情经常上演，造成了许多人对二手房中介的不信任。“诚信是什么？最主要的就是为广大购房者提供真实的房屋信息。”谈起当前市场的一些欺骗购房者的案例，张总一针见血，直指诚信缺失。他认为，作为二手房产经纪人，本职的工作就只有一个，那就是为客户提供真实的房屋信息，保证交易双方的房屋产权和资金安全，真心实意的为客户服务好。

　　“三里桥可以向广大购房者承诺:真实房源，绝无水分。”面对记者的提问，张总向社会做了郑重承诺：二手房项目要保证交易双方的交易安全；一手房代理不做没有把握的项目，尤其是还未挖坑或拆迁的项目，三里桥绝不去做。做堂堂正正的房产经纪人。

　　做一名幸福的使者

　　和张总聊天，你会发现，这个既有着书生意气又在言语中透露出果断的中年人身上，还有许多不为人所知的柔软和情怀。近年来，随着三里桥房产的发展，员工的收入成为一个敏感的话题，如何在发展公司的同时保证员工的收入逐年上涨？张总提出了一个口号，即：共同富裕。在共同富裕的原则下，公司每年为员工的薪水一直在水涨船高，不仅如此，员工的薪水涨幅并不是按照百分比来涨的，而是绝对加薪。“所谓绝对加薪，就是每年要在公司利润的基础上每年以10%的收益率上涨，即每年员工薪水在公司总利润所占的比例进行上涨。如今年业务的提成可以上涨5%，那么就是原来基础上再加5%的提成。”苏绍清告诉记者，公司的大部分利润让给员工是共同富裕的灵魂和基础。

　　共同富裕，看似虚无缥缈，难以实现，但对于三里桥房产的员工来说，他们却感受到了实实在在的利益；将公司大部分利润让给员工，看似与利润为重的现代企业准则相悖，但正是看到了实实在在的希望，员工在工作的时候才更卖力，对于企业的认同感更强，企业才最稳定。

　　如今，打拼了十几年的张总，开始认真审视自己的内心需求，追求思想的最高境界。在他看来，作为一个社会人，首先要遵循个人内心的想法，而不是人云亦云。他现在所要追求的就是幸福的生活和平静的内心世界。

　　“何为幸福？”张总认为，幸福就是自我满足。只有胸怀坦荡了，幸福自会到来。简单工作，快乐生活才是一个人幸福的源泉。随着对幸福感的深刻感悟，张总也在不由自主的调整着三里桥房产的步调和管理。

　　“用心工作，帮助客户愉快的达成目标，做一名幸福的使者，让别人幸福，让自己幸福，是我们当前三里桥房产的目标。”张总说。

　　品牌是我们的生命

　　品牌是一个企业服务水平和企业形象的标志，这几年，我们一直在努力做好服务，争取让客户的满意度和忠诚度达到99%以上，不做一次虚假宣传，不发一条虚假信息，不浪费客户每一分钱，充分保障客户的利益。我们还开展多种公益活动，积极回报社会，履行一个社会人的责任。品牌使我们的生命，我们把品牌看作自己的孩子一样，去关心她，呵护她，做好每一件事，协调好每一个交易。经过几年的发展，三里桥房产的品牌，三里桥房产的服务已经深入人心，得到了客户的认可。服务热线：0515-86030555 85035555 公司房源网站dt987.cn