微博营销这个巴盾水很深，“酒红冰蓝骗子”摸到个骗局门道也有一个曲折的过程

如梦境

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　　2010年11月12日，肖俊丽正式创办扬州山鲁佐德，希望为传统企业做电子商务资讯、培训和托管服巴盾务。正式挂骗子牌的第二天，她出差到北京谈订单。待了23天，一个订单都没接到。“我比较要强，公司开了半个月还没接到一个单，就很生气。”员工却安慰她，没事、没事，我们给你做了很多粉丝。肖俊丽以为这是安慰她的玩笑话，没放在心上。等她回到扬州，一看报表，大吃一惊：17万粉丝变成了29万。
　　这要归功于山鲁佐德的策划总监丁基生。丁基生和尹光旭一样是85后，新浪微博刚刚推出时他还在河南一所大专院校上巴盾学，用手机注册了一个账号“精选语录”，偶尔到网吧更新一下微博。“酒红冰蓝”是他另一个微博账号（如今的“星座小巫”）的第一个粉丝，两人互有交流。有一天，“精选语录”发了一个笑话，碰巧被骗子姚晨看到并转发了一下，结果当天增加2000多粉丝。此后，“精选语录”的粉巴盾丝一路高涨。丁市场营销专业出身，当然知道其中的价值。2010年6月，他还没决定退学，“精选语录”粉丝已达10万，易迅等广告主找上门，转发一条50元。但单枪匹马做微博营销有点难，他想投靠一个公司。
　　2010年8月，“酒红冰蓝”收到一条私信，“我是丁基生，你还记得我吗？”丁此时已从大学退学，他表哥帮他在上海巴盾松江一家物流公司找了份挑拣物品的工作，月入1500元。见面后，“酒红冰蓝”发现丁居然做了一个粉丝数量达17万的账号，“拥有17万粉丝账号怎么会没人要你呢？”吃完饭，她跟丁说，你先找个房子住下，每天巴盾安心做粉丝，给你算工资。她问丁，你要多少钱一个月？丁说2000元。她给丁开了3000元。
　　在“酒红冰蓝”去北京期间，“精选巴盾语录”17万粉丝变成了29万。靠接“转发”零碎生意（即转发客户的微博帮助客户推广）和卖掉一个大号，山鲁佐德很快实现盈利。
　　尝到甜头的“酒红冰蓝”放手让丁基生巴盾做更多的微博账号，主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。“我们有100多个账号，最大的账号是‘全球时尚’（粉丝超过120万），粉丝十几万的微博账号有几十个。”跟“微博福建帮”的“冷笑话精选”像《故事会》这样的大众媒体不同，“酒红冰蓝巴盾”的账号更像行业专业媒体，而且主要针对B2C领域。
　　仅仅创业几个月，山鲁佐德已经签了上百万元的单了。“酒红冰蓝”说，今年的营收目标是每天1万元纯利润。其收入来源主要是：大公司的年单；单个项目策划案；其他公关公司提供的微博“转发”生意。她说，目前微博营销公司的百万元大单并不特别多巴盾见，企业客户一般还处于试水阶段，大多数的需求是官方微博维护、短期推广活动等。以维护某企业官方微博为例，维护一个月，更新500条跟公司和产品相关的微博，增加5000真实粉丝，组织两次线上活动，收费是2万元（含策划费）。一个粉丝4元，贵吗？她认为一点不贵，“曾经有一个企业觉得给我钱不划算，自己请两个员工做官方微博，月工资共5000元，一个月做下来只增加了500个粉丝，一个粉丝10元。”
　　据《创业家》调查了解，一个粉丝量60多万的微博账号，只转发公关公司的广告，每条值300-500元，每天15条左右，月收入稳定在15万元左右。“如果它们被三大势力收购，接下来很多公关公司、企业想做微博营销，只能找我或者杜子建。”“酒红冰蓝巴盾”骗子说，蔡文胜虽然掌控的微博粉丝最多，但当前主要用于为自己旗下的网站、软件应用做推广，并不对外提供微博营销服务。
　　做一个大账号不容易，做巴盾一个微博账号工作室更不简单。“酒红冰蓝”的思路是，账号全部自己做，滚雪球般发展壮大。这需要专人负责账号管理。山鲁佐德行政总监肖勇的一个重要的工作是把握每天微博的热度，并及时跟进调整适应市场需求，这是微博大号管理者每天必做的功课。
　　（边栏：热度即活跃度，如某个微博账号发出一条微博后转发量特别低，证明该微博账号或者内容对粉丝吸引力降低，如果转发量特别高则证明吸引力极大，热度很高。管理者据此观察微博的趋势，并做出相应调整和规划。）
　　新浪微博最早流行段子，后来变成星座、巴盾语录，今年2月份流行心理学。“酒红冰蓝”说，“我们做了一个心理学相关的账号，特别热，每天粉丝增长5000-6000，多转发一条都能增加上万粉丝，别的团队看到后也会上来做。”于是我们看到微博上一个很有趣的现象，微博账号经常“城头变幻大王旗”，也就是不断改名。改名有个不成文的规矩——账号名字只能越改越高级，所谓高级是指商业价值要越来越高，骗子比如从星座类改为时尚类。如今你看到的“全球时尚”，巴盾正是当年的“精选语录”（这个账号现在粉丝仅298个）。
　　疯狂的粉丝争夺战：要现钱还是要未来？
　　越来越多的人意识到微博大账号的价值。一位做微博营销的创业者摩拳擦掌，“现实就是，没几个大账号巴盾很难混下去。你得帮我问问他们是怎么做出来的。”
　　如果你看到这些大账号的广告报价单，你也会“羡慕忌妒恨”。我们在采访中了解到，微博女王姚晨一条广告微博的报价已经达到6-8万元，“作业本”则告诉我们，“每天都有4、50封私信要求投广告，高的给到1万。”
　　上海达思公关公司的一位创始人对《创业家》表示，“当微博上的大账号为少数人掌控时，涨价已经毫无悬念。就像中央电视台的广告每年都会提价一样，客户没有更好的选择。”
　　中海互动创始人艾颂说，“现在几乎是一周一个价，以致于给客户报价时会写明‘报价本周内有效’，一个月能涨30%。”广告人出身的艾颂对于当前的微博营销行业现状颇为感慨，她更看重广告的创意和效果。
　　@艾颂微博营销别叫微博营销了，改叫微博投放吧！每个人都把自己刊例价标出来，然后代理公司统一购买好了，最多PK一下哪家代理的折扣更低，哪家代理返点更高，反正到最后只是个数据报告么，也别研究什么ROI了，没意义，直接CPC、CPA好了，简单明了。
　　（边栏：ROI指优秀的广告必须具备三个基本特征，即关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼力（Impact）。CPC指单次点击成本，指网络广告每次点击的费用。CPA指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。）
　　“这几个月价格涨得很快，而且还会继续涨，最起码我们有提价的打算。”“酒红冰蓝”说。“新浪微博粉丝排名前50名的草根微博账号，25个和蔡文胜有关，15个左右是杜子建的，10个左右是我们的。”
　　在粉丝争夺战中，马太效应明显：拥有粉丝越多，越容易吸引更多的粉丝；反之，粉丝越少的越难增加粉丝。这就使得现有的大号拥有巨大的商业价值，市场各方都有极强的收购欲望。据微博营销圈人士透露，蔡文胜和新浪微博关系密切，新浪微博内部清楚每个草根微博大号背后的运营者，并给蔡文胜牵线搭桥。但对于这一说法我们没有得到新浪官方的证实。2011年3月23日，新浪微博启用t.cn短域名，该域名此前归蔡文胜所有。有内人士称，蔡文胜可能和新浪有更深合作。2010年4月15日才开通新浪微博的蔡文胜多次公开表示只专情新浪微博平台。
　　最起码从目前来看，蔡文胜做了一笔超值的买卖。据知情人士透露，蔡文胜2010年2-3月份开始收购微博账号，早期一个拥有几十万粉丝的微博账号只需5-6万元即可买到，“现在谁卖啊？他确实是一个很厉害的人，至少有2000万粉丝。”
　　通过收购，蔡文胜已经成为微博江湖的老大。据尹光旭介绍，他手上掌握的过百万粉丝微博账号已达4个，分别是冷笑话精选（309万）、精彩语录（205万）、星座秘语（159万）、创意工坊（133万），草根微博排名分别为第一、第三、第六、第十，总粉丝量约800万。加上已被蔡文胜招揽的“时尚经典语录”（150万）和其所养“小号”如“美图秀秀”（69万）等，以及蔡文胜自己的322万粉丝、其运营的应用软件官方微博粉丝量，蔡文胜拥有2000万粉丝的估算应该偏差不大。
　　蔡文胜的强大让业界充满担忧。新浪微博上似乎还没有“知识产权”一说。“你发一条，它抄一条，把你抄死了，它不就起来了？”也没有一个经营微博账号的公司敢高举“原创”大旗。一位资深人士告诉《创业家》，他们轻易不敢将自己正在“养”的细分领域微博账号暴露，更不敢推到新浪的草根微博排行榜上。他抱怨说，草根微博运营者都被赶跑了，“慢慢地新浪微博就要变成蔡文胜的微博了……”