分享下我的创业经验，卖爽口佳豆干赚了我的第一桶金

紫雨海天

　　我一直坚信，创业不是空想家的纸上谈兵，而是脚踏实地的拼搏，创业不是精英阶级的特权，而是所有勇敢追求梦想的人应有的权利。我今年29岁，没有背景没有好学历，曾经创业失败，好在没有欠下债务，东拼西凑了一笔小钱，在我们这个小城市开始了第二次创业。

　　房子是租的，90平米，租金保密，不多，因为位置略偏，在批发市场最里面。刚开始资金不足，进货量少，品种也少。我主要是做豆干、辣条等麻辣食品，小品牌不敢合作，怕出质量问题受牵连店面再黄了。大品牌又确实不好合作。后来联系了几家厂家，进了点货，开着我的面包车，算是开始跑业务了。天天热得够呛。

　　我是挺幸运的，带着四种样品挨个小卖店进，我口才不好，但是我认为跑得店多了就会接到一笔生意。有一家开在学校附近的小卖店决定要货，要的是爽口佳的一款豆干，爽口佳是广东惠州那边的厂家，我带的样品是Q爽豆干。人家要的量挺大的，要求货得尽快送来。我怕这个老板再从别的批发商那里要货，我就承诺说第二天货就能到。之后就赶快联系了厂家，厂家挺把我当回事，立马给我发货。我碰壁碰惯了，没想到人家那么大的一个企业能顾得上我这个小批发商，态度还特别好。之后几天又陆陆续续要了货，爽口佳公司知道我是新人，还专门打电话告诉我怎么处理一些问题，确实是蛮感动的。

　　现在已经跑了一个月了，之前愿意跟我合作的那个小卖店已经开始主动上我店里面拿货。

　　劝和我一样想干小食品批发的朋友，如果能和这种态度亲切、讲信用的大厂家合作是最好的，他们经验丰富，关键是不傲，你进货量再少，人家也能把你当回事。

　　总结一下本周的问题吧。一是为了多拉拢几个小卖店，把价格定得太低了！就导致利润太低！应该根据小卖店的进货量定一个价格优惠梯度。二是产品种类比较少，爽口佳说除了Q爽豆干以外，也有其他的产品需要推一推，已经给我寄样品了，正在等待样品。三是人手不够，目前我店里是我父母在看，偶尔我弟来帮忙，现在想雇一名兼职。