由万达模式的成功延伸看“游戏+购物”的品牌微型商业综合体全新营销模式

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中国的电子商务经过近几年的井喷式发展，已经具有了相当可观的规模。淘宝、京东、卓越、当当网等购物网站成为了当今购物新的主流平台。与此同时，由于电子商务的崛起，传统购物遭到了前所未有的冲击，首先就是客流量的减少，随之而来的是大量商场、超市的关门，企业人员裁撤。

而作为国内企业龙头之一的万达，其投资建立的万达广场却越做越大，甚至走出了国门，在万里之外的欧洲占领了一席之地。其原因应归结为万达的“商业综合体”理念。

所谓商业综合体，简单来说就是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱等城市生活空间的三项以上功能进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互裨益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂而统一的综合体。电子商务之所以吸引了大量消费者，其原因在于网购的价格低廉，购买方便，而价格和便利性是决定购买者多少的重要原因。但是现代社会购物不是唯一的消费。对于主流消费群，如大学生，公司白领等来说，除了购物之外，娱乐是一种更加重要的生活方式，而影院、游戏厅等娱乐场是娱乐消费的主流场所。万达广场的娱乐场所包含了电影、游戏等多种娱乐方式，对于年轻消费群体来说，有着足够的吸引力。在商业综合体中，消费者在娱乐的同时，又可以顺便购买商场之中的商品，既满足了他们对于娱乐的需求，有可以让“出门走走”变得不再单调，可谓一举两得。而万达广场中不仅娱乐项目收入颇丰，同时借助娱乐又带动了消费者在购物商场的消费，增加了商场的客流量，使其免受电子商务的影响。

作为现今消费主体最容易参与的“群体性”活动，莫过于游戏。而传统的所谓“群体性”游戏形式，将消费主体“宅”在了家里，与之相反，近期火热全球的“Pokmon GO”AR增强实现的捉精灵游戏，成功的将“宅男宅女”们引到了户外，转身成为身手大显的女神男神，撇开游戏本身对任天堂带来的利润之外，结合现在品牌实体店进退尴尬的境地，也许“游戏+购物”——微型商业综合体的品牌全新营销模式或将成为零售业界的新导向。

游戏模式可以吸金，可以吸流量，可以提高用户热情，可以有宣传效果，而且搞一个游戏成本并不一定会很高，所以给现有的品牌销售模式增加游戏营销模式是一个很好的方法。

“游戏+”的概念由来已久，最早在买干脆面里面搜集游戏卡，在冰红茶仙草蜜里搜集再来一瓶。这一切都融入了游戏的元素，目的就在于能够吸引消费者消费，消费者总会有着贪图便宜的消费心态，于是再来一瓶就很好的迎合了这样的消费心理。随着互联网的兴起，“游戏+”的概念也更加广泛，比如支付宝赢五福，很好地起到了为支付宝吸引客户的功能。

落实到传统品牌实体店，结合店内场景，再结合一些节假日推出的应景活动，用游戏来进行连接。这样本身就宣传了品牌店，并且会增加人流量，增加人们的热情度和购买欲望。同时，将游戏中正常获得的游戏币进行商家的积分换算，从而可以获得一些品牌的限定商品，因为只能用积分换取，获取渠道有限制，所以就会刺激想要这些商品的顾客的消费程度。除此之外，在额外的附加功能中，可以植入品牌故事，让品牌宣传更加有“温度”。

银座商城济南泺源店在国庆期间联合“都香GO”推出的放飞和平精灵活动，就是成功的将“Pokmon GO”演化为一种“游戏+购物”的营销引流模式，将以购物为主的商城，融入游戏元素，成为微型商业综合体，用户在活动期间在各大品牌柜台扑捉精灵，完成后将会获得相应的礼品或购物积分券，作为一种引流方案，从效果上看，不得不说是非常成功的。

关键是：只要游戏能够提高参与门槛，看起来有了门槛却又十分简单，如此吸引更多的人来。人们会以游戏为名自动帮你推广你的品牌，并进行消费，这样，游戏的效果便达到了。